고객 사례 | GoMore

Methodology Library

방법론 사례 라이브러리

본 라이브러리는 참고할 수 있는 공개 방법론 사례이며,GoMore 고객이 아님— 퍼널 설계, 역할 분담, 데이터 연결을 설명하는 참고 가능한 메커니즘으로, 각 항목에 증거 범위를 명시했습니다.

Adobe 게시

Panasonic Business Europe

대량의 지역 활동을 공동의 마케팅·영업 기록에 연결합니다.

사례는 이메일, 웨비나, LinkedIn, Marketo, Salesforce 전반에 걸쳐 있으며, 유럽의 다중 시장 캠페인 식별과 영업에 보이는 마케팅 상호작용을 중심으로 합니다. 모든 캠페인은 동일한 고객 및 전환 정의를 공유합니다.

연간 약 1,500건유럽 마케팅 캠페인

26% → 51%마케팅 기여 매출 비중

근거 범위: 51%는 사례에서 공개된 2019년 연간 실적이며, 현재 지속적인 수치가 아닙니다.

참고할 만한 메커니즘지역 활동은 통합 활동 코드와 영업 피드백을 사용하며, 마케팅 상호작용이 영업팀에 전체 과정이 노출됩니다.

Adobe 게시

Walter Tools

디지털 채널, 캠페인, 자동화, 영업을 하나의 연속적인 프로세스로 만듭니다

공식 웹사이트와 디지털 채널, 오프라인 이벤트, 마케팅 자동화, 영업 협업을 연결합니다. 고객이 여러 접점에서 생성한 신호는 활동 종료 시 사라지지 않고 후속 커뮤니케이션에 활용됩니다.

100%디지털 리드 생성

증거 범위: '100% 디지털화'는 게시자가 리드 생성 방식을 요약한 표현이며, 전체 영업 프로세스가 디지털화되었음을 의미하지 않습니다. 또한 상호 비교에 사용할 수 있는 통일된 기준선을 제공하지 않습니다.

참고할 만한 메커니즘오프라인 이벤트도 동일한 통합 이벤트 코드, 랜딩 페이지, 영업 피드백을 사용합니다 — 온·오프라인 경계는 유지할 수 있어도 리드 기록은 단절되어서는 안 됩니다.

에이전시 Airfoil 런칭

Quantiphi

먼저 타깃과 콘텐츠를 명확히 한 뒤, 검색·소셜 미디어·이메일을 조합한다

고객 페르소나와 정보 전략을 기반으로 SEO 콘텐츠, 유료 검색, 유료 소셜, 이메일을 결합합니다. 이는 특정 광고 형식의 단독 성과가 아니라 주제·타깃·채널 분배의 시너지를 보여줍니다.

12,00090일 방문자

3,000인터랙션 신규 사용자

300리드

증거의 한계: 해당 수치는 SQL, 영업 기회, 성사 건수를 추가 공개하지 않아 매출 결과를 평가할 수 없습니다.

참고할 만한 메커니즘콘텐츠 모티프가 채널 조합보다 먼저: 하나의 모티프를 검색, 소셜 미디어, 이메일에 배포하며 동일한 오디언스 정의를 공유합니다.

LinkedIn 게시

Dreamdata

직원의 전문적 인사이트를 확장 가능한 신뢰 자산으로 전환합니다.

직원 LinkedIn 콘텐츠, Thought Leader Ads, 공식 사이트 리타게팅, 성사 영향 분석. 기업 광고는 실제 전문가의 의견과 신원을 활용하며, 판매 결과는 다시 어트리뷰션 관점에서 분석됩니다.

30만+분기 노출

3–4배직원 vs 브랜드 광고 참여

83%거래 성사는 TL Ads의 영향을 받습니다

증거의 경계: '영향을 받았다'는 플랫폼 어트리뷰션 맥락일 뿐, 광고가 단독으로 거래를 성사시켰다는 뜻은 아닙니다.

참고할 만한 메커니즘임직원 콘텐츠는 '전원이 광고를 올리기'가 아닙니다. 먼저 일선 경험이 있는 직무와 명확한 주제를 선정하고, 자연스러운 인터랙션으로 관점을 검증한 뒤, 성과가 좋은 콘텐츠를 신중하게 확대합니다.

HubSpot 출시

Airstream

소셜 미디어 폼을 CRM 육성 과정으로 연결하고, 이후 딜러에게 인계합니다

프로세스는 Facebook 폼에서 시작해 CRM, 자동 이메일, 딜러 영업 후속으로 이어지며, 리드가 더 빨리 후속 책임 체계에 진입하게 합니다.

+78%리드 (이전 캠페인 대비)

약 −44%리드 1건당 비용

증거 범위: 두 항목 모두 캠페인 간 비교로, 장기적으로 고정된 경영 수준이 아닙니다.

참고할 만한 메커니즘광고 양식에 출처와 캠페인 정보가 포함되고, CRM이 자동 확인 후 배정하며, 영업 또는 딜러가 연락 상태를 회신합니다. 마지막 단계가 빠지면 플랫폼의 낮은 CPL이 수익 품질을 설명할 수 없습니다.

사례를 올바르게 읽는 방법

메커니즘을 배우고, 숫자를 베끼지 마세요.

학습 경로 설계, 역할 분담, 데이터 연결을 기반으로 하며 표면적인 수치를 복제하지 않습니다. 모든 목표는 브랜드의 시장 기반, 객단가, 구매 주기, 콘텐츠 보유량, 규정 준수 요구사항, 영업 역량에 따라 개별적으로 설정되어야 합니다.

GoMore의 방식모든 프로젝트는 진단에서 시작합니다. 먼저 단절 지점을 파악한 뒤 18단계 로드맵에 따라 순서를 정하고, 통일된 지표 체계로 검수합니다. 다른 사람의 결과 수치로 역산하지 않습니다.

18단계 구현 로드맵 보기

Metrics Dictionary

지표 사전: 4계층 지표는 각각 한 가지 일을 담당합니다

선행 지표는 퍼널 상단 축적을, 전환 지표는 퍼널 효율을, 매출 지표는 비즈니스 성과를 검증하며, 데이터 건강 지표는 앞선 세 계층의 신뢰성을 보장합니다. 모든 프로젝트는 동일한 데이터 사전 기준으로 검수합니다.

📈

선행 지표

퍼널 상단에서 올바른 타깃과 수요 신호가 축적되는지 확인 · 주간 최적화에 적합

B2B: 타겟 시장, 직무 및 계정 도달
DTC: 타겟 고객, 상품 노출 및 PDP 방문
비브랜드 검색 가시성 및 고의도 키워드 순위
주요 페이지 체류, 동영상 시청 및 콘텐츠 저장
광고 검색어, 피드 건강도, 리스트 매칭도

🎯

전환 지표

진입점, 페이지, 자동화, 핸드오프의 유효성을 판단 · 채널과 페르소나별로 계층화

B2B: 방문 → 폼, MQL, SQL, 영업 기회 및 수주율
DTC: PDP→장바구니 담기, 결제 시작, 구매 전환율
최초 응답, 이메일 회신, 구매 포기 복구
각 단계별 이탈률과 재활성화율
환불, 취소 및 판매 반품 사유

💰

매출 지표

성장 활동이 비즈니스 성과를 창출하는지 검증 · 월간·분기별 경영 리뷰

B2B: 신규 기회, 가중 파이프라인, 성사 매출, 영업 주기
DTC: 주문 수익, 객단가, 매출총이익, 재구매 수익
CPL, CAC 및 채널 최초 접점/최종 접점/다중 접점 영향
수주 실패 또는 반품 금액과 사유, 대금 회수 품질
재구매율, 주문 확대 매출, 고객 생애 가치(LTV)

🛡️

데이터 건강 지표

데이터 품질이 보장되지 않으면, 아무리 멋진 차트라도 잘못된 방향을 제시할 수 있습니다.

소스 필드 완전성 비율, 중복 연락처 비율
핵심 단계 필드 작성률 및 업데이트 시간
미할당 리드, 기한 초과 미후속 리드 수
광고, 웹사이트, CRM 및 영업 기록 간 대사 차이
수신 거부, 연락 거부, 삭제 요청 동기화 완료 현황

사례에서 배워야 할 것은 성과에 이르는 과정입니다.
숫자만 따라 하는 것이 아닙니다

서비스 사례

SHEIN

Anker

MINISO

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Quantiphi

Dreamdata

Airstream

메커니즘을 배우고, 숫자를 베끼지 마세요.

지표 사전: 4계층 지표는 각각 한 가지 일을 담당합니다

선행 지표

전환 지표

매출 지표

데이터 건강 지표

저희의 증거 기준

증거 확인 가능

경계를 항목별로 명시

결과 보장 없음

다음 사례를 근거로 검증할 수 있도록

사례에서 배워야 할 것은 성과에 이르는 과정입니다.숫자만 따라 하는 것이 아닙니다

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선행 지표

전환 지표

매출 지표

데이터 건강 지표

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경계를 항목별로 명시

결과 보장 없음

다음 사례를 근거로 검증할 수 있도록

사례에서 배워야 할 것은 성과에 이르는 과정입니다.
숫자만 따라 하는 것이 아닙니다